中国的B2B行业始终是整个电子商务市场中的主导部分，占据着整个电子商务市场中 近80%勺市场份额，但相比于B2C行业的创新不断，近几年B2B来发展速度始终缓慢。2015 年，B2B电商的发展开始迎来一个新时期，仅半年就有近 70家B2B企业获得融资，覆盖农

　　业、运输、化工等多个领域，预示着我国 B2B行业的发展开始打破僵局，进入了一个新的 发展时期，成为投资机构和创业者眼中一个新的风口。

　　2015年2月，由具人同行家具网打造的家具行业 B2B交易集市平台正式上线，家具企 业可通过该平台实现家具产业链上下游企业交流交易。具人同行通过三年的对家具市场的 调研发现，行业发展的存在很大的危机。这一形式下急需打造家具行业 B2B模式家具网络

　　集市交易平台，并开发了家具企业全套的 EIP 行业管理应用软件，力图通过该平台将所有 家具产业链的上下游企业拧成链条，让原材料供应商通过集中采购成为生产企业的仓库， 让生产企业成为生产车间，让卖场成为体验中心，所有的订单将由消费者在网上完成。

　　B2C是企业与消费者之间的电子商务，这种模式基本等同于网上商店或者称在线C模式主要有两种经营方式，一种是家具企业在互联网上建设自己的网上商城，即 家具旗舰店ng28(中国)网站的形式；另一种是家具企业借助第三方交易平台，如淘宝商城、京东商ng28(中国)网站城、亚 马逊、苏宁易购等，消费者在第三方平台上挑选、付款、收货，完成购物。 B2C模式经营

　　的家具品类比较全面，甚至有些企业做到了“送货上门并安装”的服务。此类家具依然以 造型相对简约，小件家具固定式或拆装式、中大型家具拆装结构为主的结构方式，材料多 是人造板材、实木框架、金属框架、布艺皮革等易包装运输的材料，服务人群以 80、 90

　　B2C模式，因制造商的直接参与，大大缩减了营销链中的多个环节，降低了成本，拉 近了制造商与终端消费者间的距离。同时，厂商作为产品的制造者，不仅能够为消费者提 供产品规格、参数等具体的产品信息，而且可以提供更专业的安装和售后服务指导，使产 品及服务质量更加有保障，更加方便开展个性化的服务和配套产品的选择及搭配设计。但 随着电商的快速扩张与发展， B2C 模式的家具产品因价格高、标准化程度低、结构不尽合 理、体量大难以搬运、运输成本大、产品附加服务多等特征，面临多方面的压力。

　　我国的家具行业电子商务的发展可以概括为三个阶段： C2C模式为主、B2C模式为主、

　　多种模式并存O2O模式为主，由此我们看出，在多种模式并存的今天， O2O模式是家具行

　　业发展最需要的也是最贴切的模式。这个模式是经过家具行业在前期的不断探索而发现的 最适合家具行业发展的模式，逐渐广泛应用与品牌家具企业中。

　　（一）它有着独特的线上线下交易模式，家具所特有的成本高、体积大、而且物流成 本ng28(中国)网站高的