ng28(中国)网站我国家具业伴随人们住房条件的改善和生活水平的提高，多年来大体保持着10-15%的年增长速度，去年全行业总产值逾千亿元大关，比改革初期增长了70倍。据预测，按年增长10%的速度计算，到2010年，家具产业总产值达2000多亿元。

　　西部地区每年购房或置换住房的面积约在4000万平方米左右，以入住面积每平方米消费150-200元家具计算，仅此一项就有七、八十亿元的家具消费潜力，如果再加上伴随西部经济开发大量带来现代化写字楼和宾馆、酒店的涌现，西部家具市场前景将无可限量。

　　面对如此广阔的家具消费市场，新疆吉瑞祥投资(集团)有限公司有信心，有勇气、有能力把握住家具消费的热潮,开拓更大的成长空间和获取更多的发展机遇。吉瑞祥作为西北地区最大的家具厂商之一，在十几年的发展中建立起完善的市场营销体系，通过市场调研及时准确的把握住消费需求倾向的变化；在新疆及内地市场建立了营销网络，拥有强大的营销队伍。发展到现在吉瑞祥以过硬的产品质量和周到的销售服务已在客户中树立起优异品牌形象，拥有众多而忠诚的客户群。

　　一、表二)看到：中国家具业的年增长在22.45%左右，比整体的国民总产值增长(8%)高的多。1998年的总产值高达700多亿元人民币。国内市场规模也达到500多亿元；到2003年总产值达到2000亿人民币，国内市场规模也达到1485.2亿元人民币。

　　一般来说，家具市场和平均国民生产总值是有关系的。高收入当然会消费比较多的家具购置费用，但却不是绝对的。有些地区或民族对购买家具比较感兴趣，这和该民族的文化、生活方式、居住环境等都有关系。

　　目前国内家具最大的供应地是广东。广东的家具生产，1997年占全国总产量的25%，其中40%供应其他省市，30%省内自销，30%出口。家具在中国人心目中占有什么位置呢？上海的博华公司曾对820人做过调查。(见表)台湾的人均国民生产总值为12265美元，但人均家具消费只有54美元；反之，韩国的人均国民生产总值为9511美元，人均消费却高达97美元。美国家具消费全球第一，人均年家具消费300美元。2002

　　年零售额高达669亿美元。2003年美国家具零售市场增长3.1%，零售额达到689亿美元。

　　国内的人均国民生产总值是655美元，家具总消费是546亿元人民币(65.94亿美元)，人均消费45.5元人民币(5.48美元)，可以说非常低。目前国际上流行这样的一个预测，中国经济假如保持6%-8%的年增长率，到2030年之前，中国的平均生产总值会达到3000美元，相当于今日上海市的人均收入。而到那时，中国的总人口应该达到16亿，假如以简单的计算方法，中国人均收入增加了4.58倍，家具市场也应该达到3320亿元人民币，相当于今日美国的市场。我们的这个计算，相当接近今日上海的消费，因此是合乎逻辑的。

　　2010年，中国家具生产和出口将并驾齐驱，荣登全球家具宝座。据预测，2010年中国家具生产总值将达到400多亿元(美元)，超过美国；出口将超过150亿美元。

　　中国仅用七年时间就成为世界第一大家具出口国。在1994年到2001年间，中国的家具出口额增加了335%，达到97亿欧元。中国在世界家具市场上所占的份额已经达到16.2%，从而把传统的家具业老大意大利拉下了冠军宝座。

　　据报道，在第八届中国(大连)国际家具展组委会采访时获悉：中国家具生产厂家现已超过3万家，去年全行业总产值达1600亿元左右，比前一年增长了15%，出口额达50亿美元，比上一年增长了36%。可以说，中国已成为世界家具生产和消费大国。

　　中国(大连)国际家具展已经举办了七届，首届展览面积仅几千平方米，参展商屈指可数。而7年后的第八届展览会面积超过2.5万平方米，有来自40多个国家和地区的2000多家知名家具厂商参展。这也从一个侧面折射出中国家具市场飞速成长所带来的活力和魅力。

　　业内专家指出，持续升温的房地产热和住宅装修热激活了中国潜力巨大的家具市场，既驱动国内家具产业快速崛起，又吸引国际家具厂商纷至沓来抢占商机。专家还指出，中国家具市场货源充足，种类丰富，而且家具消费开始从大中城市向中小城镇延伸。与此相应，海外家具厂商也纷纷抢滩中国市场。很多海外家具企业除了在中国内地推销家具成品外，还积极投资设厂，实行“地销地产”。台湾家具制造商也十分青睐祖国大陆的投资环境和市场前景，据了解，迄今至少已有200家家具制造企业或家具五金公司在祖国大陆建立了生产线。香港则早已完成了家具产业向内地的大转移，很多家具厂都移到了广东、福建等地。

　　以意大利、德国、法国、西班牙、美国为代表的欧美家具大国在继续扩大对中国出口的同时，其家具企业也积极在华寻求合作伙伴。

　　广东家具业是中国家具的“龙头”，民营企业占80%，深圳家具行业几乎都是民营企业，现有家具企业2000余家，2002年产值150亿元；产品销售结构重组优化，出口比例超过70%，出口世界上68个国家和地区。其中美国仍然是深圳家具出口的主要目标市场，占48%；欧洲市场占10%。深圳市家具内销比例不足总产值的30%。深圳家具出口量最大的是欧洲著名的沙发生产企业“迪高乐”。公司在深圳工业园购下20万平方米土地，成为亚洲沙发生产的老大。其所生产的真皮沙发全部出口，年出口额达到12亿元人民币。深圳大富豪实业有限公司是深圳著名大型民营企业，年产值数亿元，产品遍布全国200多个大中城市，畅销全国，并出口欧美、中东、东南亚等30多个国家和地区。

　　上海最大的民营企业思达可家具(上海)有限公司所生产的“思达可”家具遍及澳洲20多家专卖店，年销售额达2亿元人民币，被当地同行誉为“中国虎”。对美国市场年出口达3亿元。去年，他们又投资2亿元在嘉定扩建厂房，今年出口额6亿元。江苏最大的民营企业，常州“红星”，位居中国民营企业500强第1十六位，去年销售突破40亿元人民币。

　　全球第一经销商瑞典宜家集团，2002年销售110亿美元。5年前，宜家从北欧来到中国的北京和上海，开了两家“示范店”。几年来，宜家在中国销售火爆，比预料还要好。宜家看好中国家具市场的发展前景，已把采购目的地从新加坡转移到中国。宜家在中国建立了5个采购中心，它们分别位于哈尔滨、青岛、广州、云南和上海。中国已成为宜家第一大供应商。宜家的产品30%在中国制造，其中大部分原料也来自中国。沿海城市和内地较发达的省会中心城市是宜家最直接的目标。宜家在成都开设了“商务代表处”，每年采购400万美元的家具。

　　此外，美国、德国、日本它们是世界上3个家具消费大国，有大批采购团进驻中国。美国有一个代表团常驻东莞，每月采购500个货柜的家具返回美国销售。马来西亚家具同业联合会负责人说，他们计划今后每年都组织会员来考察采购。当今，国际家具业正在重新配置。发达国家看好中国的投资环境，纷纷来中国投资。在国际家具制造业大量向中国转移的大背景下，我国部分地区家具业实施区域经济重组，有实力的大企业斥巨资大办家具工业园，在广东、上海、江苏、浙江、大连、成都、西安等纷纷崛起一批家具工业园。这些家具工业园将按国际化、现代化标准要求创建，建立全新家具产业链或家具产业带。这是我国家具业的一项创举。

　　外国人说，中国用7年时间成为世界家具生产大国。中国人将再用8年时间成为世界家具生产第一大国，出口第一大国。据此，中国家具协会负责人称：我国正在由家具大国走向家具强国，但离家具强国尚有相当距离。

　　1、固定资产投资增长加快。各地把家具行业作为支柱产业、都市产业发展，工业园区、家具城建设方

　　2、外商投资不断增加，重点向长江三角洲和沿海省市转移，加快了我国成为世界家具制造中心的步伐。

　　3、重视设计和新产品开发，特色产品和有知识产权的产品不断涌现，花色品种增加，产品质量不断提

　　5、国内市场价格稳中有降，竞争日益激烈，出口形势好，增速较快，中国家具的优势及价格在国际上

　　在高速发展的同时也存在不少问题，主要是：盲目发展，重复建设现象比较普遍，低水平竞争加剧；设计、管理、技术等人才短缺，劳动生产率偏低；家具出口面临美国的“

　　家具行业是人们的必须消费品，这个前提条件为行业定义了一个很大的市场。而住宅条件的日益改善，使得中国居民在家居装潢上舍得投资，其购买家具的能力正在不断增强，整体市场发展迅速。整体市场发展迅速。2015年，在限额以上批发零售业零售额中，家具类零售额300.4亿元，增长23%。虽然在2008年可能受房地产市道影响，以至增长有所放缓，但过去5年的升幅平均每年达30%；在2014年上半年仍然录得20%的升幅。

　　中国家具市场发展空间巨大。业内人士估计，未来几年中国家具市场的年增长率均超过10%。就现有住宅的重新装修而言，城市约有1.2亿个家庭，住宅面积20亿平方米。而中国未来仍处于住宅改善期，每年约有10%的家庭需要装修和添置家具。未来10年内中国住宅建设将突破60亿平方米，年均6亿平方米。

　　目前，中国家具市场上的产品很多，使用的范围很广，主要有民用家具，酒店宾馆家具、办公家具、和公用家具。家具产业的结构如何？是否存在进入机会? 就从以下个几方面来分析中国家具市场。

　　行业的主管部门为工业和信息化部，具体管理部门为消费品工业司，行业技术监管部门为国家质量监督检验检疫总局。公司所属行业协会为中国家具协会(CNFA),中国家具协会系由中国家具行业及相关行业的生产、经营、科研、教学等企事业单位以及社会团体和个人自愿组成的全国性行业自律组织，业务上受国家轻工业联合会指导。中国家具协会主要负责提出行业发展规划和行业发展的方针政策、协助制定行业标准、收集和分析国内外行业的技术经济信息并开展市场预测。政府主管部门仅对家具制造业实行宏观管理和政策指导，中国家具协会对行业类企业实行自律管理，企业基于市场化方式自主进行生产经营管理。

　　2015 年以来，央行降息、降准各5次。并在9月1日宣布下调二套房公积金贷款首付比例。2月4日，央行首次降准，下调金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。3月1日，央行首次降息，下调存贷款基准利率0.25个百分点。4月20日，再次降准1个百分点。5月11日，再次降息0.25个百分点。6月28日，下调存贷款利率各0.25个百分点，同时降准0.5个百分点。8月26日，降息0.25个百分点。9月6日，降准0.5个百分点。10月24日，降息0.25个百分点，同时降准0.5个百分点。

　　【点评】：从短期来看，去年出台的一系列楼市调控政策稳定了房价，能促使家具企业销售达到理想状态。从长远来看，房地产市场的稳定也会促使消费市场趋于稳定，有利于家具行业的发展。不过，尽管银行降息、楼市利好对家具市场有一定刺激作用，但企业也不能抱太高的期待，回暖效应究竟如何只能由时间来判断，企业要做的是“勤练内功”，找到突围的关键。新环保法出台 行业掀起绿色革命

　　1月1日，新《环保法》开始实施，涉及范围包括生产、委托加工和进口环节等。据环保部8月5日公布的环境监管执法“成绩单”显示，上半年全国共检查企 1 业62万余家(次)，责令停产15839家，关停取缔9325 家，罚款23227家。其中，河北省的某企业因在27天内被发现两次超标排污，被开出总额2047.57万元的“按日计罚”罚款。

　　【点评】：一直以来，关于环境保护的问题就备受关注，不过，很多东西都只是停留在口头层面。随着新《环保法》出台，环保执法体系逐步完善，执法力度增大，环境执法过松、过软的局面有了改观。环保，在家具行业不仅是一个概念，更是一种将“环保理念”付诸实际的行动，走绿色生产与消费之路，是企业的必然选择。

　　7月1日，由国家质检总局发布的《产品质量国家监督抽查不合格产品生产企业后处理工作规定》(以下简称《国抽新规》)正式实施。公告称，产品被检查出不合格后，企业在整改复查合格前将受到禁产禁销的严厉处罚。经再次复查仍不合格的，将可能被吊销相关证照。

　　【点评】：近年来，包括家具在内的家居产品质量监督抽查不合格的新闻不绝于耳，质检合格率低、甲醛超标等诸多问题一直存在。在《国抽新规》公布之后，产品出现问题将会得到停产、停售、召回等严厉惩罚。《国抽新规》有效地规范了家具市场健康，所有的企业都必须更加认真地应对“国抽”。

　　9月1日，新《广告法》正式实施。该法明确加大对虚假广告的处罚力度，对于造成消费者损害的虚假广告，其广告经营者、广告发布者、广告代言人与广告主承担连带责任。同时，新增了对网络广告和推送广告的规范条款。

　　【点评】：受到大环境的影响，家居行业增速放缓，借助广告和明星营销产品成为企业的共识。近期，就有消息称欧派橱柜掷千万联姻《芈月传》、简一陶瓷砸2.9995亿元买央视广告。不过，随着新《广告法》的落地实施，关于广告虚假性和不负责任的代言有了一定的规范。面对规则的“紧箍咒”，“明星合伙人”的方式兴起，一些企业借助明星参与到产品的生产、研发、销售、推广等环节。当然，不管是花巨资投广告，还是代言新模式的开启，家具企业都需秉承诚信、负责的原则。

　　（2）我国家具行业的主要质量标准（具体内容附件1）家具行业现使用的国家标准分五大类：

　　据国家统计局对中国消费品市场的统计，2013年民用家具市场约为2,000亿元，社团机构消费（其中包括办公家具、酒店家具、公共家具等）约为1,500亿元，总计2013 年全年我国家具市场国内消费约为3,500 亿元，全国人均年消费额约为270 元。2013 年我国城镇人均可支配收入为26,955 元，人均家具年消费额约占可支配收入的1%。根据国家统计局的统计数据，我国城镇居民人均可支配收入由2009年的17,175万元增加至2013年的26,955元，平均增速10以上。按城镇居民人均可支配收入的10%的增长速度来计算，至2020年，我国人均家具年消费可达到2013年的1.95倍，也即至2020年，我国家具国内消费可以增长95%，预计可以达到约6,825亿元的水平。就儿童家具消费市场而言，我国儿童家具市场在整个家具市场的占比约为10%左右。

　　根据国家统计局的统计数据，至2013年末，我国总人口数为13.6亿，其中16周岁以来的青少年儿童人数为23,875万，占全国人口总数的17.5%。青少年儿童家具消费占比与青少年儿童占全国人口总数的比例不对称，儿童家具市场蕴藏较大潜力。随着我国居民可支配收入、文化程度的不断提高和居住条件的持续改善，居民对子女教育、健康、生活起居等方面的投入也将持续增长，融设计文化、健康环保、家居生活为一体的动漫家具系列产品将迎得消费者的青睐。

　　现代家具起源于欧美，20世纪80年代以来，随着欧美发达国家劳动力、能源成本的不断上升和环保要求的日趋严格，家具生产向发展中国家转移。20世纪80 年代中后期开始，我国凭借土地、原材料、劳动力成本优势，成为家具主要生产和出口国，经过30年的快速发展，已逐渐形成了珠江三角洲、长江三角洲、环渤海、东北、西部五大家具产业集群。

　　由2013各地区家具行业主营业务收入来看，累计主营业务收入居全国前10的地区依次是广东、山东、浙江、河南、辽宁、四川、福建、上海、江苏及湖南，与2012年排名相同。其中，广东、山东与浙江3个地区合计占全国家具行业主营业务收入的占比的比例约为45%（如下图所示）。与2012年相比，上述10个地区中，仅有广东的占比增加了1.48%，其余9个地区的占比均出现了收窄。

　　珠三角地区（主要以深圳、东莞、佛山、广州、中山为主）是我国现代家具的发源地，家具企业数量已超过6,000家，占到全国的1/4左右，是中国家具市场最活跃的地带，家具出口贸易额占全国家具出口总量的1/3以上。以浙江家具制造业为首的“长三角地区”（包括江苏、浙江、上海）是中国家具出口的又一重要基地，家具出口增长幅度已远远超过家具业整体增长水平，家具出口贸易额约占全国家具出口总量的1/5。

　　我国北方家具生产基地主要分布在北京、天津、山东环渤海地区及以大连、沈阳、哈尔滨为代表的东北地区，产品以本地区内销为主。在西部主要有以成都、重庆为代表的家具生产基地，由于地缘因素，该生产基地的家具产品主要供应国内中西部三级市场。

　　2014年前3季度，我国累计出口家具382.49亿美元，家具出口值居前10位的地区依次是广东、浙江、江苏、福建、上海、山东、河北、江西、天津及辽宁，其中，仅广东省的出口值占到了全国家具行业出口总值的47.51%，处于行业龙头地位，2014年前3季度出口额同比小幅上涨2.86%。

　　武汉家具卖场经营面积已超过45万平方米，分为三大市场群。第一为武昌余家头和平大世界；第二为汉口青年路至汉口火车站家具市场群；第三为汉口吴家山欧亚达家具大市场，其中以武昌和平大世界为最大，占地20万平方米，厂家也最多，是武汉最大家具集散地。几乎所有武汉家具企业都在此设点销售，并设有中国家具 知名品牌展示厅。本地企业与外地企业所占比例为8:2。本地企业大多以生产实木家具为主，皮、布艺家具很少，而外地家具实木、布艺、皮制品各领风骚。这反映了武汉家具企业与外地家具企业之间的差距。

　　武汉是我国华中地区最大都市以及中心城市，武汉发展很快。当然武汉的家具市场也非常庞大，共20家，列出以下几个代表性的武汉家具城提供参考。武汉家具城1：和平大世界家具城

　　武汉家具城和平大世界家居广场（简称“和平大世界”）位于武汉市武昌区和平大道789号，占地面积117亩，经营面积10余万方米，是武汉首家家居用品专业市场，是华中地区家具物流的龙头企业，入住厂商1000余家具产品涵盖卧室家具、客厅家具、门厅家具、餐厅家具、书房家具、儿童家具、沙发、藤编家具、轻型家具、办公家具、酒店家具、休闲娱乐家具系列等，是湖北地区最大的集商贸、物流于一体的家居用品博览中心。武汉家具城地址：武汉市武昌区和平大道789号

　　武汉市家华家具家具城改革开放以来，牢牢遵循党的路线、方针、政策，积极投身于以经济建设为中心的中国特色社会主义市场经济的富国之路，并作出了相应的贡献。二十一世纪，家华家具公司将以更具活力和朝气，更知识化和创新精神，遵循“爱国、敬业、守法”的宗旨，办好企业，飞跃发展、服务社会，创造出更好的成绩。武汉家具城地址：武汉汉口火车站广场地下商城 武汉家具城3：武汉金博莱家具城

　　金博莱家具城地处武汉繁华商业中心青年路上，该处是汉口地区最大的家具集散中心，汉口居民休闲、购物必来之地，人气极旺。市场现由武汉金博莱物业管理处管理，金博莱家居广场出于青年路家具市场的龙头地位，尽享交通之便，商业辐射面积大，客流尽收。经营面积2万8千平方米，外观设计独特。武汉家具城地址：武汉市青年路59号 武汉家具城4：武汉南方家具城

　　武汉南方家具城的家具性价比高，也比较实惠，相对于以上几个家具城来说便宜一点，但是也不是全部家具都很便宜，尤其是床和餐桌。餐桌大多数看上都很淡雅，价格也比较实惠。武汉家具城地址：武汉和平大道余家头特8号

　　入驻品牌：曲美 圆方园 标卓 澳美 康耐登 丽星 伊诺维绅 优美家 富之鸟 左右 皇朝 雅致 圣木威 金富丽 桥新 兴利 欧迪堡 美林 欧洲故事 云庭 欧瑞 简欧 地址：武汉市汉阳区王家湾家乐福对面 电线）武汉家具市场的竞争格局

　　武汉市民可支配收入及居住消费一直呈上升趋势，但据武汉市统计局的资料表明，武汉市民的家具消费却停留在一个较低的水平上。与全国家具消费水平（8.6）美元、上海家具消费水平（30美元）相比，武汉的家具消费（8.28元人民币，仅1美元）显得太低，与武汉的大都市地位很不相称，但随着生活水平的提高，武汉市民的家具消费观念也会有一定的改观，这必然会带动家具消费的增长。市场走势分析

　　要发挥武汉的区位优势，以产业作支撑，开发建设一个具有幅射功能的仓储式超大型家具市场，要借鉴广东东莞、江苏蠡口、河北香河等超大型市场的成功经验，充分利用京珠、沪蓉两大交通命脉的资源优势，合理选址，使之成为中西部地区最大的家具集散地和物流配送中心。

　　家具以往体现的主要是它的使用价值，而今消费者则注重家具的装饰效果和它的艺术审美价值。家具不再仅仅是简单的日用品，它更重要的是能体现使用者的身份和代表使用者的独特的风格、喜好，品牌家具的魅力就在于把消费者的追求融合到产品之中，引导家具消费的新潮流。

　　近几年，家具商城越来越多，市场竞争更趋激烈，其中家具品牌专卖店通过改善软硬环境、自营连锁、品牌运作，使得顾客盈门、生意兴隆。谁拥有品牌专卖权谁就占据了市场的主动，武汉的欧亚达、泰合家居就是一个例证。在欧亚达、泰合，汇集了中国内地众多的家具知名品牌，加之优雅的购物环境、统一完善的服务，使顾客有了消费的满足感和对产品的信赖感，因而广受欢迎。

　　武汉是全国高校最密集的城市之一，也是高校后勤社会化改革试点城市。随着近几年来招生规模的不断扩大，目前武汉在校的高校学生多达70万，而学生校舍与扩招的矛盾愈显突出，因此，学生公寓已成为后勤改革的主要内容。据了解，去年华中科技大学、中南财经政法大学、江汉大学等高校向社会竞标学习公寓5万套，而这些订单全部揽入本地企业的囊中，产值达5千万元，与上年相比，学生公寓家具提升了全行业年产值三个百分点。2002年武汉各类在校学生（包括幼儿园）共计170余万人。学校基础设施的再建设、办公与实验室设备的更新都会带动教育家具的发展。但目前武汉市尚没有一家家具企业具备生产高档实验室家具的能力，对学校实验室家具的发展了解重视不够。去年武大、华农、华科大和实验学校等单位价值2000万元高档实验家具招标都被上海、广州、大连、长沙等地企业拿走。武汉家具企业必须重视技术更新与企业改造，须针对种类学校不同年龄段、不同使用用途及特殊用途，设计开发不同的教学家具以满足不同需要。

　　武汉人口结构中，0-19岁年龄段占26.6%。现在独生子女已经非常普遍，父母为自己儿女营造一个良好的休息和学习环境是正常的，儿童及少年卧室家具及书房家具会有持续强劲的增长；另外，武汉市50岁以上老人占全市人口的1.5%，适合老年人生活起居的老年家具市场也将十分诱人。设计开发风格古朴，具有安全、保障作用，使用方便，易于清洁的老年人家具可望成为市场的新热点。随着21世纪信息社会的到来，武汉“十五”计划的实施，东湖新技术开发区及光电子信息产业基地建设的加快，现代办公方式的改变，电脑、打印机、复印机、传真机的普及加速了家庭办公家具的开发。占地少、功能全、拆装灵活使用方便的家庭办公家具、书房家具，越来越受欢迎。

　　武汉市“十五”计划纲要指出：突出滨江、滨湖特色，加速建设“武汉外滩”、东湖风景区、木兰生态旅游区和龙阳湖风景区，新建、改建一批绿化广场，建设一批市、区级公园，配套建设一批小公园和小游园。

　　实施三环和外环绿色屏障工程，建设沿江、沿路绿化带。加强荒山绿化与封山育林，重点建设青龙山等国家森林公园，保护汤逊湖等湖泊，形成武 7 汉环城生态屏障。随着城市环境的改变，人们的活动空间将不断向外延伸，相应地，户外休闲系列家具将是一大卖点。

　　2015年中国家具业上市公司市值前十名排行榜出炉，宜华木业、浙江永强和索菲亚位列排行榜前三，而主打智能家居的德尔未来，位列榜单第四。

　　大亚科技（股票代码：000910）总股本5.3亿，公司拥有的圣象地板品牌价值达到70.85亿元，连续5年位列家居建材行业第一。公司已锁定56.5万亩可控营林面积，未来将逐步实现50%以上的木材自给率。2015年公司实现销售收入83.13亿元,净利润2.43亿元。

　　兔宝宝（002043）总股本1.8亿，德华兔宝宝装饰新材股份有限公司创建于1993年，是我国装饰贴面板行业产销规模领先企业。主要产品为“威利邦”牌中/高密度纤维板。威华股份是广东省最大的中（高）密度纤维板制造商和广东省林业龙头企业，也是国内位居前列的林板一体化生产企业。公司目前种植有速生丰产林近70万亩，规模、品质均位居国内同行前列。2012年公司实现销售收入17.37亿元,净利润-1.19亿元。

　　美克股份（600337）美克国际家具股份有限公司始建于1995年8月，前身是美克国际家私制造有限公司，1999年经自治区人民政府及对外贸易经济合作部批准转制为外商投资股份有限公司。公司是业内首个实现垂直一体化业务发 展的企业，其由家具制造业起家，向产业链上下游延伸，现有的三个业务单元：木业、家具制造业和家具零售业务，覆盖了完整的家具行业产业链。2012年公司实现销售收入26.31亿元,净利润2071万元。

　　宜华木业（600978）总股值10亿，广东省宜华木业股份有限公司是专业生产和销售实木地板、复合地板及实木家具等木制品的大型股份制企业，注册资本11.5亿元，总资产80亿元，是中国境内最大、最优秀的木地板、家具生产销售企业之一。2015年公司实现销售收入33.47亿元,净利润3.02亿元。

　　喜临门（603008）总股本2.1亿，喜临门家具股份有限公司是国内床垫行业的领军企业，始终以“致力于人类健康睡眠”为使命，专注于设计、研发、生产、销售以床垫为核心的高品质家具。2015年公司实现销售收入8.97亿元,净利润1.01亿元。

　　丰林集团(601996)总股本4.69亿，丰林集团专业从事人造板的生产销售以及营林造林业务。目前公司拥有南宁、百色、环江、上思四个人造板生产基地，拥有53 万m/a的人造板产能以及20余万亩的自有速生丰产林，其综合实力居全国纤维板行业前列，广西纤维板行业第一。2015年公司实现销售收入8.57亿元,净利润7027万元。

　　德尔国际家居股份有限公司（002631）总股本1.6亿，2005年德尔强化复合地板获得“中国名牌产品”称号，2005年“DER”商标获得由国家工商行政管理总局商标局颁发的“中国驰名商标”称号；2007年实木复合产品获得“中国名牌产品”称号；2008年，德尔成为北京2008年残奥会家装和公装地板供应商。2015年公司实现销售收入4.24亿元,净利润7273万元。

　　自从家具行业首家家具企业上市之后，行业的震荡就始终没有停止。先是在流通领域红星美凯龙喊出2012年上市，继而传出了好百年、华源轩等筹划创业板上市的消息，再之后大富豪家具、金盛家居也传出了上市的信息。现在，业内传出了深圳家具行业协会试图依托展会、卖场、产业教育学院、家具报等项目上市的信息。据业内人士透露，正在迅猛做上市计划的某家具企业有极大的“圈钱”迹象。因为其在业界的口碑一直都不是很好，本身设计能力薄弱，很多产品都是以拷贝为主。其在最近一两年又斥巨资购买了巨型工业园，企图以土地升值获利。据业内知情人士透露，此前它的资金链一直都存在问题，再加上把大量资金投在了工业园上，流动资金特别吃紧，银行贷款的压力较大。于是该企业开始通过请代言人、营销宣传等方式进行轰轰烈烈的前期造势，为上市做准备，其圈钱企图昭然若揭。

　　第三届中国家具产业创新论坛总结：提高创新能力、增强核心竞争力、实现发展模式转型等都是帮助家具企业摆脱困境的方式和方法，但摆脱困境最好的方式还是要“上市”，以增强抵抗风险的能力。

　　深圳家具协会秘书长侯克鹏：产业资本必须与经营资本有机结合，这个产业才能持续提升。

　　香港兴利集团执行董事黄伟业：我们上市，就是为了做百年企业，百年企业的关键就是要设置合理的股权结构。我们不急圈很多钱，我们追求的是团队竞争力。

　　家具企业上市进行模式转型或品牌升级本无可厚非。因为很多企业都明白，企业越大，其抗击市场风险的能力就越强，追求规模成为很多家具企业未来发展的主攻方向。若单纯靠以前的自身积累、滚动式发展已经远远不能满足庞大的资金需求。吸纳风险投资已成为大型家具企业实现产业升级、快速扩张的瓶颈，因此上市是家具企业突破当前困境的首选之路。然而，这其中也有很多不确定性。若某些企业上市后进行强力扩张，做到行业老大地位后采用各种不正当手段打击竞争对手，垄断市场、绑架相关产业链又该如何？若某些着力于塑造百年品牌的企业上市开始狂飙，缺乏循序渐进的文化积累和沉淀，这是不是在拔苗助长？

　　从大的宏观环境来看，身处人民币升值、原材料涨价、出口退税调整重重包围，在宏观调控的大背景下，国家采用了紧缩银根的方针，目前家具企业的整体资金链条相当脆弱。

　　居然之家总裁汪林朋说：“一个企业做大做强上市融资是一个途径，但是不是唯一的途径。上市最根本的原因就是有资金稀缺，一个企业如果在利润很丰厚的情况下，肯定对上市的需求就不那么强烈。”此刻需要我们理性看待的是，在这些疯狂情绪之下，上市圈钱的遗患早已波涛暗涌。

　　其一，家具业是一个螺旋式上升的增长模式，缺乏裂变，融资能力较差。而某些行业是直线型或跳跃性的增长模式。风投看重的是盈利模式，需要企业每年 10 实现一个跳跃性的增长，这就构成了矛盾。此外，家具行企业上市后市值较低。如，早在2003年上市的香港皇朝家私，其股价大多徘徊在*元左右。

　　其二，现阶段的中国家具企业缺乏战略性的发展目的及自身条件不稳固。如，上市后财务报表等以前视为机密的资料都要向股东公开，接受社会监督，面临严格的审查，企业运作灵活度相比上市之前反而弱不少，不利于在关键时刻做出迅速有效的决策。

　　当然，企业上市圈钱本无可厚非。但企业圈钱的方式有很多，这是捷径并非最优。企业可以通过一些其他的融资渠道，如寻找一些对行业有真知灼见的战略合作伙伴，进行战略投资；大企业收购小企业等。资本的利器，无疑是一种最快捷有力的竞争手段。即便如此，营造一个开放和产业链共赢的市场环境，补全自身空缺和薄弱环节是当务之急，中国家具企业的资本思维有待步入轨道。

　　现阶段令人担忧的是，用上市圈钱的方式拼抢和跑马圈地，正在成为硝烟的催化剂和加速剂。

　　2009年5月国务院办公厅发布的《轻工业调整和振兴规划》明确提出，“加快皮革、家具、五金、家电、塑料、文体用品、缝制机械、制糖等行业重点专业市场建设，进一步发挥专业流通市场的作用支持优势品牌企业跨地区兼并重组、技术改造和创新能力建设，推动产业整合，提高产业集中度，增强品牌企业实力。引导企业开拓国际市场，通过国际参展、广告宣传、质量认证、公共服务平台等多种形式和渠道，提高自主品牌的知名度和竞争力，加强自主品牌保护，加大宣传力度，增强企业和全社会保护自主知名品牌的意识和责任感”。该规划一方面强调了建设家具行业专业流通市场，能够有效提升家具行业的市场需求；另一方面指明了保护和发展家具自主品牌，推进优势品牌企业跨地区产业整合的行业发展方向。

　　2012年1月工业和信息化部颁布的《轻工业“十二五”发展规划》明确将“提高智能化家电、健康环保家具、安全清洁燃气具等耐用消费品的供给能力„ 11 „鼓励企业加强对农村使用环境和消费习惯的分析，提供适合农村市场的厨卫、家具、家电、太阳能热水器、灯具、电动自行车等产品”列为重点任务，强调“重点发展绿色环保、安全的家具产品，培育知名品牌，提高产品的附加值。加快绿色环保新材料、新技术的研发与应用，增强产品款式、功能、个性化研发设计能力，突出特色产品的技术和文化内涵”。该规划为家具市场销售规模稳定增长提供了有利的政策环境，进一步指明了家具行业加快培育知名品牌的战略方向。

　　2011年中国家具行业协会发布的《中国家具产业升级指导意见》 指出，“加强家具标准化工作，加快实施品牌战略，提升家具行业整体的品牌意识，努力扶持部分国家级名牌转变为国际名牌”，该意见有利于引导家具企业实施品牌战略，增加家具产品的品牌附加值，形成规范有序的竞争环境。

　　根据国家统计局的统计数据，至2013年我国城镇人口占比为53.73%，其中包括半年以上常住人口，如果剔除进城务工人员按户籍统计，我国人口城镇化率约35%，低于世界52%的平均水平，远低于发达国家80%的平均水平。我国城镇化率与经济发展水平不匹配，大量农村户籍居民正在向城市转移，联合国关于世界城市化展望的最新研究报告预计，中国城镇化进程从现在到2030年期间将保持一个较快的发展速度，届时城镇化率将提高到65%-70%左右。随着我国城镇化进程的推进，巨大的潜在城镇化人口未来在城镇落户将显著拓展家具消费市场。

　　国家统计据的数据显示，我国城镇居民人均可支配收入由2009年的17,175万元增加至2013年的26,955元，平均增速10%以上。随着我国居民人均可支配收入的增长，改善居住环境和家居装饰的意愿和购买力也将增强，居民对家具的消费将持续增长。

　　根据民政部的统计数据，在2002-2012年我国每年新增的登记结婚对数分别为779万对、804万对、861万对、817万对、938万对、986万对、1093万对、1208万对、1236万对、1302万对、1324万对，巨大的新增结婚对数将有效增加我国的新生婴儿数量及儿童家具市场的需求量。

　　2013年11月，《中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》提出，“坚持计划生育的基本国策，启动实施一方是独生子女的夫妇可生育两个孩子的政策”，目前各省市已陆续落实“单独二胎”政策。虽然“单独二胎”政策对家具市场的刺激作用短期内难以显现，但该政策的落实无疑将增加我国儿童人口基数，有利于未来儿童家具市场形成稳定的消费群体。

　　（4）欧美房地产市场复苏、新兴国家的旺盛需求及多元化的销售渠 道为家具出口带来了新的商机

　　美国、欧盟一直是我国家具出口的主要市场，随着欧美经济的复苏，房地产市场也开始回暖，2014年1月美国新屋销售较前月上升9.6%。同时，英国、德国等欧洲国家的房地产也在升温，均价增速较快，投资额增长明显，欧美房地产的良好发展势头为家具出口释放了利好信号。此外，我国家具产品凭借质优价廉的优势，获得新兴国家的青睐，成为拉动我国家具出口增长的新动力。据海关统计数据，2014年1季度，我国对俄罗斯出口家具1.2亿美元，同比增长19.2%；对印度出口家具1.3亿美元，同比增长4.9%。随着互联网的普及和电子商务的迅猛发展，越来越多的国内企业开始利用电子商务平台拓宽出口渠道，特别是在以中小企业居多的家具行业。工业和信息化部提出争取到2018年中国中小企业应用电子商务开展采购、销售业务的比例将达到50%的目标，电子商务渠道的建设有利于提高我国家具出口企业的知名度和出口贸易额。

　　家具制造业属于劳动密集型产业，低成本一直是我国出口的核心竞争优势。近年，随着我国人口红利的逐渐消逝，家具行业的企业用工成本上涨，此外，家具生产所需的木材、五金、油漆等原材料价格及土地、能源成本也不断攀升，以广东省为例，2014年1季度的家具价格相较去年已经上涨约10%，各方面成本的提高削弱了我国家具企业的出口竞争力。与此同时，我国与同样也以劳动密集型产业为主的国家相比成本劣势逐渐显现，越来越多的国际企业把生产基地和订单向成本更低的东南亚国家转移，使得我国家具企业在国际市场所占份额有所降低，抑制了我国家具的出口。（2）设计能力不足，缺乏知名品牌

　　20世纪80年代中后期开始，在全球化的推动下，家具制造向具有资源和劳动力成本优势的国家和地区转移，我国依赖土地、原材料、劳动力成本优势，成为家具主要生产和出口国。然而，此次分工后，传统的欧美制造强国仍占有设计和技术优势，而我国仅凭劳动力和资源优势进行低端加工制造，忽略了家具设计和技术水平的发展。众多家具生产企业仍处于OEM（贴牌生产）阶段，尚未进入 ODM、OBM阶段，拥有自主品牌的家具企业，原创设计也处于萌发或摸索阶段，与欧美国家著名家具品牌百年历史相比，我国家具企业尚缺乏成熟的设计团队，品牌认同度和品牌附加值均处于低水平。

　　由于我国城乡、区域经济发展不平衡形成了多层次的需求结构，加之低端家具需求庞大，消费者品牌意识不强，家具行业准入门槛较低，单一企业无法满足多层次的市场需求，多数企业品牌塑造滞后，导致我国家具制造业企业家数众多、市场份额分散，行业集中度低，最大的家具制造企业“宜华木业”占市场份额不到1%，前10大家具企业的市场份额不到3%，80%的家具制造企业都是中小型企业，行业整合难度较大，难以形成规模效应。绝大部分中小型家具企业在产品设计和品牌塑造上的投入不足，产品档次和质量较低，产品同质化情况严重，市场竞争激烈，部分厂商为了短期利益通过价格战等手段进行恶意竞争，损害了家具行业的健康发展。

　　从家具行业产业链来看，我国家具行业制造和组装环节能力较强，但是产业重要增值环节——商品流通、终端销售环节薄弱。在国际市场上，欧美、日本等发达国家的销售渠道主要掌握在知名品牌商、连锁销售商、进口商、系统集成商、合约商等手中，目前，我国企业要进入国际市场只有借助其销售渠道，导致我国家具制造企业议价能力较弱，产品利润易被国外渠道商挤压。

　　家具产品的销售受国民经济景气程度、房地产行业发展情况及居民人均可 支配收入等因素的影响，总体来说，家具行业的周期性与宏观经济的周期性正相关。家具出口受全球宏观经济形势影响尤其是欧美发达国家房地产行业走势的影响，与欧美发达国家房地产市场景气程度呈正相关。

　　从国内市场来看，家具行业的季节性受中国传统风俗、消费习惯影响，家具行业在每年的第1季度受“春节”因素的影响相对清淡，第2季度起开始逐步增长，下半年受国庆长假促销及房地产销售、婚庆消费等因素的影响，进入销售旺季。就境外欧美市场而言，受感恩节、圣诞节促销备货因素影响，每年的11-12 月为销售旺季。

　　我国家具制造已形成了珠江三角洲、长江三角洲、环渤海、东北、西北五大家具产业集群，其中沿海地区的家具产量占全国家具行业总产值的90%以上。受我国区域经济发展不平衡的影响，在家具消费上呈现明显的区域性特征，城镇居民家具消费大于农村居民、一二线城市大于三四线城市、沿海地区大于内陆地区。从国际家具生产市场来看，意大利、德国、美国仍然是传统的家具生产和出口大国，波兰因地缘优势及劳动力成本相对西欧其他国家低廉的优势，成为欧洲地区新兴的家具出口大国，越南、马来西亚、巴西等国家凭借其充足的原材料资源和廉价的劳动力资源，已逐渐抢占家具出口市场份额。从国际家具消费市场来看，德国及欧美等发达国家目前人均家具消费额远远高于发展中国家及欠发达国家，而中国、俄罗斯、印度等新兴的发展中国家对家具的消费量正在稳步增长。

　　总体来说，家具行业与宏观经济景气程度及居民人均可支配收入呈正相关，家具产品用于民用生活性消费，虽然一定程度的受宏观经济景气程度影响，但相对来说传导过程较长，对宏观经济波动的相关度为中等水平，与工业消费品相比，不会因宏观经济的影响而出现大幅波动。从家具行业对宏观经济波动的敏感性判断，未来家具行业的发展不会因为宏观经济增长的减速而直接对应减速。但是，若宏观经济的波动引起原材料价格上涨及房地产市场的衰退，则一定程度上会直 接影响到家具产品的销售。

　　我国家具出口过分依赖于OEM（贴牌生产），较少实行ODM（自主设计制造）和OBM（自创品牌）经营模式，绝大部分出口家具价格仅为欧美发达国家同类产品的1/3至1/2，成为欧美等发达国家对我国出口家具实施反倾销的把柄。如2012年美国对中国板式家具的反倾销申诉，欧盟家具制造商向欧盟委员会提交的对中国软垫沙发、坐椅等家具反倾销申诉等。

　　此外，欧美发达国家还出台了一系列针对家具产品绿色贸易壁垒措施，如2011年7月1日，《复合木制品甲醛标准法案》在美国全面实施，严格限制复合木制品甲醛释放量；2012年4月30日实施的《输美木制工艺品最终法案》，修订的“特定条件”大幅提高了我国输美木制工艺品的准入门槛；2013年，欧盟禁止非法木材进口和交易的法案实施，要求进口商自述木材来源的合法性，部分经销商要求出口企业提供具有森林认证（FSC）的家具产品。层出不穷的反倾销和绿色贸易壁垒措施提高了我国家具企业的运营成本，一定程度的抑制了我国家具出口。

　　近年来，为抑制房地产市场过热，遏制投机需求，房地产销售价格，国家先后出台了一系列房地产调控政策。2014年4月，国务院下发《关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》（国发[2010]10号）；为进一步贯彻落实国发[2010]10号文件的有关精神，巩固房地产市场调控成果，中国人民银行于2010年9月份下发《关于完善差别化住房信贷政策有关问题的通知》（银发[2010]275号），要求商业银行严格执行贷款购买商品房的首付款比例及贷款利率等相关政策，明确暂停发放三套及以上住房贷款，坚决遏制房地产市场投机行为；2013年2月，国务院颁布“国五条”，提出继续抑制投机投资性购房、增加普通商品住房及用地供应。虽然家具消费的目标客户是刚性和改善性住房需求群体，但房地产调控政策引起的房价波动会使得刚性和改善性住房需求者对房价走势持观望态度，不利于房地产的正常销售，从而一定程度的影响到家具消费。

　　家具市场普遍的“克隆”现象一方面反映了我国家具行业自律不足、竞争无序的现状，如果公司热卖的产品受到竞争对手模仿，则会对公司营业收入造成影响；另一方面，“克隆”现象高也反映了国内家具制造业缺乏成熟的设计人才，许多家具设计师只是从事简单图纸绘制工作的制图师，缺乏独特的设计理念，行业内知名品牌寥寥无几。多数家具企业尤其是中小型家具企业只是粗放的发展加工生产能力，忽视对品牌塑造和研发设计的投入，品牌溢价和产品附加值占比不高，行业利润率偏低。设计人才的匮乏和创新能力的缺失业已经成为制约我国家具行业转型升级的瓶颈。

　　自1999年在全国范围内逐步推进城镇居民住房制度改革至今，我国建筑业和房地产业迅猛发展，拉动木材需求快速上升，木材供应制品加大。与此同时，世界范围内森林资源也逐渐减少，出于资源和环境保护，多个木材出口国相继开始禁止原木出口，从而抬高木材价格。另一方面，虽然我国经济的稳步增长和物价水平的上升，国内劳动力价格节节攀升。原材料和劳动力价格的上行进一步增加了家具企业的成本压力，虽然我国相较于意大利、德国、美国的欧美传统家具生产大国仍有较大的成本优势，但相对于越南、马来西亚、巴西但森林资源丰富、劳动力更加低廉的国家已处于成本劣势，世界家具产业集群已开始出现向东南亚、南美洲等新兴发展中国家二次转移的现象。

　　电子商务如洪水汹涌而至，但是电商的弱点正在一一暴露。电商不是万能灵药，全国知名的超大型电商不可能一家通吃全国所有的传统经销商。家居业目前作为一个集中度不高、未来也不可能很高的行业，发展分布式、多中心的电子商务，具有得天独厚的优势。电子商务因其天然的弱点，对于传统经营方式有威胁，但是威胁的程度不会如人们想象的那么严重，影响的速度也不会快到没有应对的时间。

　　解除电商威胁的最佳手段是传统经营方式与电子商务手段并重，这一点从技术上说并不如人们想象的困难。电商只是工具，任何人都可以使用它。（2）问题二：零售利润主要来源在哪里 家居零售业的利润越来越低，2015年家居零售的主要利润会来自于哪里？ 利润来源主要在于：高端设计产品的溢价;品牌溢价;服务利润。高端设计产品，可以理直气壮地卖出高价，因其独特性，消费者通常也不会与你就价格问题进行过多的讨论。如市场上一些设计比较独特的产品，其销售利润通常可以得到保障。品牌溢价：现在国内能够获得品牌溢价的品牌不算多，但也不是没有。选择令消费者信服的品牌，有的品牌可能名气不大，但是其质量、工艺、款式、用料、售后服务体系等诸方面都达到了市场要求，这样的品牌照样可以获得品牌溢价。当然，市场上也有不少品牌企业投入很多资金打造知名度，在部分消费者中获得了影响力，这样的品牌也有望获得部分品牌溢价。

　　服务利润：单纯的产品销售利润有限，就要开拓全新的服务市场。高端家居通常需要高端的保养服务。高端人群对于社会化服务的依赖度通常较高，零售商应该尽早开展售后有偿服务业务，在服务的过程中，提高客户对于品牌的信任度，依赖度。有偿服务的项目包括：搬家，装卸，保养，更换易损件，消毒，清洗，更换新配件等等。

　　零售商规模总体上不会减小，而是会扩大，但是实体零售商的数量一定会减少，网络零售一定会取代一些实体销售商。因此，2015年仍是实体零售商的艰难日子。但是转型的速度不会太快，现有的市场会发生缓慢的温和的变化。哪些零售商能成为最后的剩者，完全看各人的努力成果。能够将实体优势与网络优势完美结合的商家，才是市场的赢家。（4）问题四：哪些品牌能生存

　　2014年是板式家居的噩梦年，很多板式家居企业倒下了，但是，有些注重设计、企业规模化程度高、生产效率高、销售效率高的板式企业，仍然健康地存活，不仅存活，而且实力在增强中。2015年，实木家居、红木家居企业都将会遭遇市场洗牌，消费者对于板式家居将渐渐回归理性。2015年能够生存下去的家居品牌将具有以下多个或全部特征：注重设计，注重质量，注重品牌的终端宣传，对于市场变化反应迅速，走高端路线）问题五：经销商如何从网络获利

　　从网络获利的方法有很多种。最重要的、低成本的手段是充分认识到网络的信息 18 发布属性，运用网络手段，大量发布销售信息;第二，建立适当渠道，保持与消费者的沟通，争取通过老客户，拉到新的客户;第三，自建独立网络渠道，展示诚信形象，获得消费者好感。

　　根据第六次人口普查数据，1986年至1995年出生的2.27亿年轻人，正在以每年2000多万的速度更新老的消费者。消费市场的年轻化越来越明显。那么新生代的消费心理主要有哪些特点？

　　求新倾向严重：他们更愿意购买与传统家居明显不同的家居，来体现自己的新人类特点。赶潮流：韩流、国内年轻明星是他们热捧的，喜欢就是喜欢，没有理由。感官至上：追求视觉、嗅觉、触觉上的新奇特。

　　粉丝经济：很多人都有某个特定的崇拜者，这对于他们的采购决策往往至关重要。（7）问题七：板式家居会不会卷土重来

　　2014年板式家居企业遭遇了滑铁卢，但是从环保角度看，板式家居才是可持续发展的家居品类。从欧洲的经验看，板式家居并不能直接等同于不环保、甲醛超标。相信在板式家居企业的努力下，在舆论的理性回归后，板式家居在2015年能够达到谷底，开始反弹。

　　至于说板式家居回到历史高峰，并不容易。因为消费者逐渐富裕起来，他们对于家居升级的需求增加了，过去的盛况将不再。但是重设计、环保达标的板式家居，仍然会有自己的市场。

　　家居业的专利诉讼正在多起来，这对于中国家居业的长期发展是有利的。具体到2015年，应该是中国家居业专利保护有实质性进步的一年，专利保护对于实体经济的影响会初步体现。2016年，不论是生产家居的，还是销售家居的，都应该逐渐绷紧专利保护这根弦。

　　中国家居业的升级，需要依靠更加严厉的法律环境。同时，依靠专利技术领先于市场的企业也将获得更为可观的智慧利润。（9）问题九：家居会展业会不会转型升级

　　2015年，中国家居会展业的重心有向长三角转移的趋势。无论如何，珠三角地 19 区仍然是中国家居业最为庞大、多元的生产基地，也是资金、信息、技术、管理经验、营销创新、人才最为集中之地。

　　中国家居会展业更重视设计，契合了中国家居业转型升级的大势，但是家居会展业完全抛弃招商平台功能，不会在2016年发生。2016年，中国家居会展业仍然会是最重要的招商平台，同时设计展示成分会有较大提升。家居会展业的转型升级会小步快走，逐渐完成蝶变。

　　随着国民财富的增加，进口与高端家居市场仍然会有扩大趋势。但是高端家居市场切忌大干快上。高端家居销售投资巨大，市场总量狭小，上升缓慢有序，不宜急功近利者以豪赌心态介入。

　　附件1：家具行业现使用的国家标准分五大类 附件2：上市公司的详细资料 附件1：

　　GB/T 14532—1993 图书用品设备 木制书柜、图纸柜、资料柜技术条件

　　QB/T 2189—1995 家具五金 杯状暗铰链及其安装底座要求和检验

　　QB/T 1952.2—1994 软体家具 弹簧软床垫质量检验及分等综合评定

　　GB/T 10357.7—1989 家具力学性能试验 桌类稳定性家具行业现使

　　四、家具用化学涂层试验方法标准 GB/T 1720—1979 漆膜附着力测定法

　　GB/T 9846.7—1988 胶合板 普通胶合板标志、包装、运输和贮存

　　GB/T 11718.8—1989 中密度纤维板 静曲强度和弹性模具的测定

　　大亚科技（股票代码：000910）总股本5.3亿，大亚科技股份有限公司创建于1999年,是我国人造板和地板行业龙头企业。公司以人造板、地板为主业，涉足包装、汽配领域等多元化协调发展，为中国民营企业制造业500强、国家高新技术企业。公司拥有大量速生林基地、世界一流的生产研发基地，已建成一条完善的涵盖资源、基材、工厂、研发、设计、营销、服务等各大环节的森工行业上下游的绿色产业链。旗下拥有“圣象”地板和“大亚”人造板，品牌价值分别达121.35亿元和22.49亿元。公司目前已通过ISO9001、ISO14001国际质量、环境管理体系认证，公司产品多次荣获中国名牌产品、中国驰名商标等荣誉称号。公司在环保的研发和市场推广上一直处于国内领先地位，公司主导产品已达欧洲的E0、E1级环保标准。大亚人造板顺利通过全球最严格的CARB认证并取得证书，成为业内首家通过CARB认证的企业。通过股改公司收购集团人造板资产75%股权后，将控制五家纤维板和一家刨花板生产企业，拥有3条20万立方米CPS(高密度板)线万立方米多层压机生产线万立方米刨花板线万立方米，实际产能超过150万立方米。公司一举成为中国内地最具规模、现代化程度最高的人造纤维板生产、销售企业。公司中高密度板产能稳居全国第一位，木地板产能约为1700万平方米/年，在全国市场占有率约为10%，其中“圣象”地板是国内全国性强化地板的第一品牌，占据地板产业高端产品60%的市场份额，拥有30家地区销售分公司、2000余家“圣象”品牌直销专卖店，连续八年保持国内销量第一。公司拥有的圣象地板品牌价值达到70.85亿元，连续5年位列家居建材行业第一。公司已锁定56.5万亩可控营林面积，未来将逐步实现50%以上的木材自给率。2015年公司实现销售收入83.13亿元,净利润2.43亿元。

　　兔宝宝（002043）总股本1.8亿，德华兔宝宝装饰新材股份有限公司创建于1993年，是我国装饰贴面板行业产销规模领先企业。公司股票于2005年5月10日在深圳证券交易所上市交易（股票简称：兔宝宝，股票代码：002043），是国内同行业中首家上市公司。公司以浙江为主要产业基地，不断优化配置资源，持续稳健对外扩张，在江苏、江西等地已形成一定规模的产业集群。经过十多年不懈努力和创新发展，公司已经发展成为一家室内装饰材料综合供应商，形成了从林木资源的全球采购，到生产板材、地板、木门、木皮、衣柜、功能木、涂料胶粘剂、装饰五金等8大产品系列的完整产业链。产品销售网络覆盖全国各地，并销往美洲、欧洲、澳洲、中东等全球各地。公司目前已全面通过ISO9001、ISO14001国际质量、环境管理体系认证，中国环境标志产品认证，CARB认证，荣获中国驰名商标、中国名牌产品、胶合板行业标志性品牌等荣誉称号。公司在环保型装饰材料的研发和市场推广上一直处于国内领先地位，产品已达到苛刻的欧洲E0、E1级环保标准。十多年来不断的资源优化组合，使公司的品牌、规模、研发能力、人力资源、原木采购和产品营销网络等在国内同行业中形成明显的领先优势，从而确保了公司业绩的稳步提升。公司以推进行业绿色进程为己任，积极整合各种优势资源参与全球竞争，倡导绿色消费理念，以高品质、高环保产品为载体，致力于打造中国装饰材料最强综合服务供应商，实现由制造业向品牌服务业的转型升级，并努力构建资源优势、创新优势、品牌优势，大力实施五大专 卖体系，实现企业跨越式发展。公司属人造板制造行业。公司主营业务收入、主营业务利润主要来自于贴面板、胶合板、单板等装饰材料行业。公司主要产品为中高档装饰贴面板、胶合板，是国内装饰贴面板行业生产规模最大、产品种类最多的企业，其中环保型薄木装饰贴面板产量和销售收入居国内第一。公司有计划自己生产整体橱柜,贯彻将兔宝宝品牌向终端用户延伸的战略,以取得更好效益。2012年公司实现销售收入11.2亿元,净利润3267万元。威华股份（002240）广东威华股份有限公司（梅州中纤厂）始建于1997年10月，位于广东省梅州市东升工业区，是广东省规模较大的纤维板生产企业之一，年生产能力为7万立方米。公司经营范围为人造板、家私、木材、木制品加工和销售以及造林工程设计、林木种植等业务；主营业务为中、高密度纤维板的生产和销售；主要产品为“威利邦”牌中/高密度纤维板。威华股份是广东省最大的中（高）密度纤维板制造商和广东省林业龙头企业，也是国内位居前列的林板一体化生产企业。公司目前种植有速生丰产林近70万亩，规模、品质均位居国内同行前列。2015年公司实现销售收入17.37亿元,净利润-1.19亿元。

　　美克股份（600337）美克国际家具股份有限公司始建于1995年8月，前身是美克国际家私制造有限公司，1999年经自治区人民政府及对外贸易经济合作部批准转制为外商投资股份有限公司。经中国证监会核准，公司于2000年11月10日在上海证券交易所成功发行人民币普通股4000万股，并于11月27日隆重上市，股票简称“美克股份”，股票代码“600337”，目前公司总股本51060.402万股。家具制造业作为公司的主营业务之一，公司拥有规模化、专业化的加工生产基地、高效的企业管理平台、实力雄厚的研发机构及覆盖全球的销售网络。通过进口国外的木材资源，生产色彩多样且充满文化内涵的高档家具产品，产品出口美国、加拿大、欧洲、日本、澳大利亚等国家和地区。公司的生产规模、装备水平、技术水平及工业化生产水平居同行业领先水平，公司的管理、销售和产品开发方面的能力已经跻身于世界著名的制造商行列，是我国最大的家具出口企业之一。2009年1月6日公司成功收购了美国从事软体家具和实木家具设计、供应和销售，并在美国业界享有盛誉的Schnadig包括品牌在内的相关资产。本次收购，是公司向智能型商业模式转型的一个重要举措和步骤，是公司价值链向上游攀升的公司战略的具体实施，本次收购使公司形成了从产品设计、产品开发、产品生产及产品销售为一体的完整进化链。

　　零售业是美克股份面向国内国际两个市场、两种资源，转变经营增长方式的重要举措。2002年公司创立了自己的家具品牌——美克·美家，同时与美国最大的家具零售商伊森艾伦合作，引进其国际先进连锁经营管理模式，在北京、上海、天津、杭州、苏州、宁波、大连、成都、重庆、武汉、深圳、广州、厦门、沈阳、乌鲁木齐等大中城市开设了近三十家连锁店，创建全国性家具连锁零售网络。高水准的服务、风格化的购物环境和家居设计，迅速成为大中城市新兴中产阶级所钟爱的产品。国际木业代表了美克股份产业链的延伸，实施全球资源战略，积极参与世界资源的再分配，开发和利用国外木材资源，建立稳定、安全、经济的全球资源供应体系是美克股份的目标。公司充分利用与俄罗斯相邻的地缘优势和其丰富的森林资源优势，在俄罗斯远东投资建成了木材供应基地，在新疆阿拉山口口岸和内蒙二连浩特已建立了两个木材加工物流中心，初步形成了以俄罗斯为源头，阿拉山口和二连浩特为基地，以工厂和客户为终端的供应链体系。公司是业内首个实现垂直一体化业务发展的企业，其由家具制造业起家，向产业 链上下游延伸，现有的三个业务单元：木业、家具制造业和家具零售业务，覆盖了完整的家具行业产业链。2015年公司实现销售收入26.31亿元,净利润2071万元。

　　宜华木业（600978）总股值10亿，广东省宜华木业股份有限公司是专业生产和销售实木地板、复合地板及实木家具等木制品的大型股份制企业，注册资本11.5亿元，总资产80亿元，是中国境内最大、最优秀的木地板、家具生产销售企业之一。公司先后在海外35个国家和地区成功注册商标，以自有品牌出口和销售，产品畅销美洲、澳洲和欧洲等国家，在美国各州的经销网点达2000多个。2004年8月24日，“宜华木业”股票在上海发行上市，成为汕头民企第一股，也是国内木地板行业第一股，树立了民营企业借助资本市场进行发展扩张的成功范例。广东省宜华木业股份有限公司采取特许经营和区域总经销的模式，在国内50多个大中城市建立了“宜华”家具、木地板专卖店500余家。在美国加州设立注册资本为4,000万美元的全资子公司——“宜华木业（美国）有限公司”，这是中国企业在美国洛杉矶地区最大的投资项目，拥有办公及展示厅面积达45万平方英尺，成为当地最大的实木家具和实木地板售后服务中心；在东部高点建造4万平方英尺的展示厅；在拉斯维加斯拥有3万平方英尺的展示厅。

　　2004年，宜华木业在原有的生产基础上投资兴建“宜华木业城”，请德国专家规划设计，主要设备从德国、台湾引进，生产流程高度自动化。“宜华木业城”规划占地1258亩，总投资为30亿元人民币，是全球最大的单体木业加工基地之一。目前，宜华木业拥有六大林业基地：梅州大埔、江西遂川、黑龙江伊春、非洲加蓬、南美洲、俄罗斯；实现对木材资源的循环利用，既有效地促进环境保护，又保障了生产所需原材料的正常供给。八大制造基地：宜华木业总部、宜华木业城、汕头濠江、广州南沙、梅州汇胜、江西遂川、四川阆中、山东郯城。十大体验馆：汕头、广州、北京、武汉、乌鲁木齐、上海、成都、南京、大连、深圳等地区设立宜华家居体验馆，未来三年，在全国一线家体验馆。国外网络：设立宜华木业（美国）有限公司，在欧洲、澳洲等国家设立终端销售网络，为宜华的可持续发展打下坚实基础。十一个生产厂区：宜华木业总部、宜华木业城、莱芜五厂、饶平嘉润工艺木制品有限公司、汕头市恒康装饰制品有限公司、汕头市宜华家具有限公司、梅州市汇胜木制品有限公司、广州市宜华家具有限公司以及在建的遂川县宜华家具有限公司（500亩）、阆中市宜华家具有限公司（500亩）和郯城县宜华家具有限公司（2000亩），各工厂的项目完全投产后，总占地面积约5500亩，建筑面积约300万平方米，预计将达到年产实木家具200 万套、木地板600万平方米。宜华木业是全国木制品行业中唯一一家同时拥有“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“中国出口名牌”、“出口产品免验”四项国家级权威品牌，并通过ISO14024环境标志产品保障体系和FSC-COC森林认证之产销监管链体系认证的高新技术企业，“宜华”品牌价值49亿元，连续四年上榜“中国最有价值品牌”。2015年公司实现销售收入33.47亿元,净利润3.02亿元。

　　喜临门（603008）总股本2.1亿，喜临门家具股份有限公司是国内床垫行业的领军企业，始终以“致力于人类健康睡眠”为使命，专注于设计、研发、生产、销售以床垫为核心的高品质家具。公司主要产品为床垫、软床及配套产品，旗下拥有“喜临门”、“法诗曼”、“SLEEMON”和“爱倍”四大品牌。公司核心产品床垫的年生产能力达100万张，成为全球著名的床具制造企业。公司具有 较强的设计研发实力，是“国家火炬计划重点高新技术企业”、“浙江省高新技术企业”，是国家轻工行业标准《木制宾馆家具QB/T2603-2003》和《软体家具弹簧软床垫（QB1952.2—2004）》的主要起草单位。公司已获得34项专利。经过近20年的发展，公司品牌具有了较高的知名度、美誉度、忠诚度和影响力。“喜临门”品牌在业内率先荣获“中国驰名商标”、“中国名牌”等称号，2009年被评为“2009中国家具最具影响力品牌”。长期以来，凭借较强的品牌知名度、完善的营销网络、优秀的产品质量，公司核心产品床垫已经占据市场领先地位，公司产品得到了广大消费者的认可和信赖，“健康”、“优质”已经成为消费者对公司产品的认知。“喜临门”已经成为中国床垫行业的代表性品牌。

　　公司的酒店家具产品已被希尔顿、万豪、雷迪森、喜来登等200余家星级酒店及人民大会堂、国家大剧院、钓鱼台国宾馆等国字号单位采用，在业界享有较高的知名度。公司的发展目标是，以“致力于人类健康睡眠”为使命，不断开发具有高科技含量的新产品，逐步扩大生产能力，建立并完善布局合理、可控性强、高效运营的营销网络，满足国际和国内市场日益提高的消费需求，提升公司品牌影响力，巩固公司在床垫行业的龙头地位，并最终成为全球床具行业的领先者。2015年公司实现销售收入8.97亿元,净利润1.01亿元。

　　丰林集团(601996)总股本4.69亿，丰林集团专业从事人造板的生产销售以及营林造林业务。丰林集团已成为中国最大的“林板一体化”木业集团之

　　一、农业产业化国家重点龙头企业、国家高新技术企业.公司主要产品中(高)密度纤维板，是国家鼓励的资源综合利用项目,广泛用于装饰、装潢和家具、地板、音响制作。

　　目前公司拥有南宁、百色、环江、上思四个人造板生产基地，拥有53 万m/a的人造板产能以及20余万亩的自有速生丰产林，其综合实力居全国纤维板行业前列，广西纤维板行业第一。2015年公司实现销售收入8.57亿元,净利润7027万元。

　　德尔国际家居股份有限公司（002631）总股本1.6亿，德尔国际家居股份有限公司成立于2004年，是当前国内实力规模和品牌影响力领先的木地板制造销售领导型企业之一，中国林产工业协会地板专业委员会副理事长单位，十一五国家863计划课题参与单位。主营业务为“DER德尔”品牌木地板的研发、生产及销售，目前销售网络已覆盖国内32个省市自治区，并与国内著名房地产企业如万科集团、保利地产集团、恒大集团、碧桂园集团、万达集团、大连亿达集团等百强房产开发商建立了紧密的合作关系。DER德尔品牌已经逐步实现设计、生产、销售的国际化运作。企业先后通过“ISO9001-2000国际质量管理体系认证”、“中国环境标志产品认证”。2005年德尔强化复合地板获得“中国名牌产品”称号，2005年“DER”商标获得由国家工商行政管理总局商标局颁发的“中国驰名商标”称号；2007年实木复合产品获得“中国名牌产品”称号；2008年，德尔成为北京2008年残奥会家装和公装地板供应商。2015年公司实现销售收入4.24亿元,净利润7273万元。

　　广义的家具是指人类维持正常生活、从事生产实践和开展社会活动必不可少的一类器具。

　　狭义的家具是指在生活、工作或社会实践中供人们坐、卧或支承与贮存物品的一类器具与设备家具不仅是一种简单的能物质产品，而且是一种广为普及的大众艺术，它既要满足某些特定的用途，又要满足供人们观赏，使人在接触和使用过程中产生某种审美快感和引发丰富联想的精神需求。

　　1、家具行业的一些重要工艺环节仍采用传统的手工、半手工作业，从整体上看，机械化作业程度不高。

　　2、家具产品结构复杂、种类繁多，产品更新换代的周期也较短，这就给数据资料收集工作带来了较大难度。

　　3、家具行业所用的材料特性差异较大，规则材料、不规则材料都被大量使用，特别是实木材料，本身是家具生产所必需的材料，但是受树木生长的制约，无法统一材料规格。这些因素给材料编号、单位换算、用量分析、材料采购及库存管制都带来许多困扰。

　　4、订单中往往还会遇到产品编号与实物匹配的问题，同一款产品可能会随时更换材料、配件和产品组合方式。如：某一款式的沙发订单，一部份要求用红色皮、一部份用灰色皮，但是根据厂家和客户的习惯，对于形状、规格相同的产品通常使用相同的产品编号。这样一来，如何建立BOM资料、如何控制采购数量、如何确定领料的材料和数量……等问题就成为关键所在。

　　5、家具行业生产各阶段之间的管控重点也不相同。如：备料阶段为了提高材料的利用率，需要尽量加大生产批量；涂装阶段要考虑产品涂装效果和颜色统一，就需要把相同系列的产品安排集中生产……这些管理特点是通用ERP软件无法顾及的，这也就是为何一般ERP软件对家具行业的生产管理模块无法很好实现的主要原因。

　　6、家具行业生产中的可变因素大、随机性较强，无法按部就班地运作。某个产品今天在这条生产线生产，明天可能就会调到另外一条生产线生产，也可能托工给其它厂商生产。这就增加了安排生产计划时的难度。

　　中国家具自20世纪80年代开始复苏，短短20几年，便完成了工业化进程，从手工作坊进入工业化生产。现在，中国已成为家具制造大国和出口大国，发展之快令人欢欣鼓舞。某科技公司根据家具行业的发展现状以及面临困境，发布了《家具行业未来市场分析报告》。我们就以比较典型的红木家具为例，对家具行业做一个全面的分析。

　　从古至今，红木家具都是达官贵人身份的象征，从历史上的皇戚国戚、士大夫使用，到如今非富即贵的高端人群，红木家具成为追求生活品味与时尚的象征。近年来，伴随着中国家具工业的进步，作为中国古典家具代表的红木家具越来越受到青睐。在红木越来越稀缺的当今年代，越来越多的消费者注重对红木家具的收藏。现在红木家具渐趋年轻化的发展趋势也让更多的年轻人对红木家具越来越关注和重视，红木家具也开始从传统家具样式向着创新型红木家具样式的方向快速发展。

　　红木家具是中国传统家具的重要组成部分，形成于南北朝时期，经历宋代以及稍后的辽、金300余年，在明代发展到高峰。新中国成立后，家具工业经历了从成长到壮大、发展的过程，但明清风格的家具仅作为雕刻、工艺产品、由外贸部门组织生产和出口、市场极为少见。直到上世纪 80 年代改革开放，我国人民生活水平的大幅度提高，中国的传统家具才又一次遇到了发展的机遇。近三十年来，我国以红木家具为代表的传统家具的发展速度、产业规模、市场规模都是任何一个历史阶段所不及的。

　　2011年：红木家具总产值进一步增加，市场空间不断扩大，红木家具市场已经开始向二、三线城市扩张。知名品牌红木家具企业的市场占有率不断提升，市场优胜劣汰的规律也使得一些缺乏品牌的中小企业及作坊在市场上无一席之地。在部分地区，由于政府大力支持，红木家具行业正逐渐成为当地的支柱产业。

　　2013年：我国累计进口红木119.58万立方米，同比增长38.58%，进口总额达85.58亿元人民币，同比增长50.10%，中国红木进口综合价格指数显示，2013年我国红木进口价格年内上涨了近40%，部分原材料价格甚至上涨了50%~100%。

　　2014年——2015年：我国红木市场将延续2013年红木市场回暖趋势，进一步发展成熟。

　　由上图“2009—2012年上半年中国红木市场规模及增速”可以清楚的知道，红木市场发展迅速，但是在发展过程中也面临很多阻碍。

　　目前，红木家具生产主要集中在广州江门、浙江东阳、福建福田这三个生产加工基地，这三个基地涵盖了红木家具市场85%~90%的份额。在广东、江浙、福建一带红木家具生产已形成区域性产业，传统家具走向了规模化发展。在广东，红木家具市场以中山大涌和沙溪为主，已有300多家红木企业。在浙江，红木家具以东阳木雕最为出名，同时做红木家具，红木家具市场已具有相当的规模。在福建，红木家具以仙游为主，拥有红木企业5000多家，可以称的上是中国最大的红木基地，产值从2006年5亿到2012年的175亿，6年间增长35倍。同时红木下脚料的加工也较为普遍，已经形成完整的红木产业链。除了大件的红木家具外，小件红木也颇受人们喜爱，像笔筒、佛珠、佛像、锦盒等，已面向全国批发。

　　随着国家一系列宏观调控政策的出台，房地产从之前房价不断攀升到逐渐恢复理性，在一定程度上带来家具产品的刚性要求，再加上现在人们生活品味的提高，这就给包括红木家具在内的家具业的发展带来新的发展机遇。（2）人们开始追求古典家具潮流

　　每到盛世红木兴。随着国家经济实力的上升，人民生活品质的提高，人们已不仅仅只满足于家具能够使用，而越来越关注家具所带来的品味与内涵。中国古典家具以明清硬木家具为代表，集中国传统文化与传统技艺为一体，体现中国家居文化的特有气质，已经成为许多高收入家庭的新宠，形成了一股古典家具潮流。2010年初以来，怀旧和古典风在家具市场行业内展现的淋漓尽致，古典红木家具或仿古红木家具逐渐受到人们的高度关注。（3）红木家具品牌实现“井喷”竞争激烈

　　最近几年，中国的红木家具企业犹如雨后春笋，企业数量不断增加，品牌也不断涌现，尤其是2008年以来，各地区红木家具企业数量翻番。福建的大家之家、三福古典家具，浙江的年年红、明清居，广东的名鼎檀、檀颂等全国各地的品牌涌现。

　　在很多红木家具卖场中，品牌知名度高的红木家具企业的经销商数量远远高于没有知名度的企业，由此可见红木家具的品牌效果非常明显。因此越来越多的企业开始注重品牌建设，随着红木家具品牌不断增多，品牌之间的竞争程度也在无形中增长。正是因为品牌越来越多，也导致了消费者选购产品越来越迷茫，面对如此众多的红木家具品牌，消费者很难确定值得自己信赖的品牌。

　　近年来，由于红木越来越稀缺，红木家具已经非常罕见难得，其使用功能随之大大退化，而成了收藏品和传统文化的象征。十年前属于破烂货一类的旧家具，如今生意不但逐渐升温，而且利润惊人，特别是明清硬木家具已非常罕见。产量越稀少、材质越矜贵的家具越受青睐。从保值性的角度看，物以稀为贵的红木越来越具有独特的魅力，集实用价值、观赏价值与工艺价值于一体，品质超高的中国传统红木家具，是中外收藏家梦寐以求的珍品。红木家具的升值也使得更多的消费者对红木家具的购买越来越慎重。（5）红木家具消费者渐趋年轻化

　　根据福建仙游等知名红木家具品牌的资深销售人员反映，目前复古风逐渐盛行，除了年纪较大一点的人喜欢红木家具外，一些热爱中国传统文化、有经济实力的年轻人也开始对这类家具表现出浓烈的兴趣，并且这类年轻购买群体有增加的趋势。

　　现在家具或普通家具营销方式通常采用代理制的方式，但代理制销售不论对红木厂家还是消费者来说，都存在许多弊端。由于红木家具价值较高，对于经销商来说库存不会太大，如果销售较好，很容易造成断货，从而阻碍消费者的购买积极性。其次，通过代理销售，红木家具厂家不了解终端消费者的需求，消费者的个性化需求无法满足，不利于红木家具厂家提供针对性的营销服务。（2）上漆红木家具真假难辨

　　红木家具稀缺，但价值颇高，因此市面上存在越来越多的红木家具造假厂家，很多厂家通过上漆上色在材质方面造假，上漆的红木家具表面光鲜，与正品传统红木家具难以辨别，欺骗消费者，造成消费者在红木家具上的选购更加谨慎，严重打击消费者对红木家具的购买热情。

　　红木行业历来存在暴利之说，一件红木家具动辄十几万甚至上百万。